קטגוריות
ניהול אסטרטגי

לטוב ולרע – רובין הוד (העסקי) מת

פעם קראתי ספר שנקרא "אם תפגוש את הבודהה בדרך, הרוג אותו". אני נאלץ להוסיף לרשימת החיסול את רובין הוד האהוב והזכור לטוב ולפני שאקים לעצמי שונאים, הרשו לי להסביר למה. השבוע (11/6/20) התפרסם מאמר מאמר במוסף כלכליסט שהכותרת שלו נפתחת ב- "שעת הזאבים" וכותרת המשנה ב- "הכרישים מריחים דם". אם לא הייתם חזקים בספרות זה […]

קטגוריות
ניהול אסטרטגי

האם בעקבות המשבר, אסטרטגיה תתפוס את מקומן של המכירות?

השבוע אמר לי מנכ"ל של קבוצת חברות מוכרת ש- "אין דבר כזה מכירות. אי אפשר לרוץ ולעשות עסקה מעכשיו לעכשיו ואחר כך לרוץ ולעשות את זה עוד פעם ועוד פעם- כל פעם מחדש… אם האסטרטגיה נכונה אז יש המשכיות והתפתחות ביחסים עם הלקוח."  בואו נחזור רגע למכירות קלאסיות עם "חצי נלסון" ועם "שרשרת ה- כן(ים)", אז […]

קטגוריות
ניהול אסטרטגי

חמישה דברים שכל מנכ"ל צריך לעשות על מנת להיחלץ בשלום ממשבר הקורונה

השוק, בתחושה שלי, נחלק למי שקם והסתער קדימה לחזור לפעילות ומי שעדיין מחכה. לא ברור מחכה למה. מה שקורה עכשיו ביציאה מהמשבר מזכיר לי את הנפילות מהאופניים בילדות:היו כאלה שהיו מסתכלים לרגע סביב, קמים ועולים חזרה ורק אחרי 20 מטר מחשבים מסלול מחדש. קודם כל מתחילים לזוז. היו לעומתם גם אלה שלוקחים את האופניים ביד […]

קטגוריות
ניהול אסטרטגי

למה מצפים מאיתנו בהיחלצות ממשבר הקורונה

נזכרתי לאחרונה בשיחה שהיתה לי פעם עם השותף המייסד והמנכ"ל בפועל של משרד עו"ד בעל מספר סניפים בארץ ובאירופה. הוא העלה בפני דילמה כזו-אני מבלה הרבה יותר מדי זמן בפיתוח העסקי של המשרד, במכירות ובפיתוח המותג, ובניהול העבודה עצמה. אני לא עובד על תיקים מעניינים למרות שבהחלט יש לי מה לתת כאיש מקצוע ואני מאד […]

קטגוריות
ניהול אסטרטגי

מה עושים אם החברה איבדה את יכולת הצמיחה, או גרוע מכך…

לאחרונה ניהלתי שיחה מרתקת עם אדם שהיה מבכירי מערכת הבנקאות בישראל ועסק בהשקעות ובנסיון לברר מתי ובאילו תנאים כדאי להלוות לחברות כסף. מהזווית שלו בעצם רצה לדעת האם יש לחברה סיכוי ומה ידרש לה על מנת לפרוץ קדימה. כך צמחה שיחה על שיקום חברות שאיבדו את יכולת הצמיחה, או גרוע מכך. כשאנחנו מגיעים לחברה במשבר […]